金隅冀东水泥宣化营销公司负责张家口、广灵、大同等区域的水泥、熟料及辅材销售工作。由于地处晋、冀、蒙的交界处，面对山西、内蒙区域供需严重失衡、价格下滑局面，2017年公司领导班子紧紧围绕集团（股份）公司提出的“去产能、增效益”的工作要求，抢抓金隅冀东战略重组契机、大力促推区域内停窑限产、积极协同竞合企业稳价提价、精心谋划布局市场，使区域一季度经营业绩取得历史性突破，其中张家口金隅、宣化金隅、涿鹿金隅首次实现3月盈利，涿鹿金隅一季度累计盈利；广灵金隅3月销量同比增加2万吨，实现销售收入翻番，创建厂以来一季度最好水平。

　　宣化营销公司所负责销售的区域属华北高寒地区，4月份市场开始启动，企业基本在6月底实现持平。2017年3月份盈利的业绩已经超出了2008年奥运年的最好纪录，实现一季度开门红。宣化营销公司深入领会贯彻集团（股份）公司的精神要求，大力弘扬金隅干事文化，充分抓住一切有利时机，在平衡量、价的基础上，实现了企业效益最大化的目标。

　　一是把协同停窑限产（尤其是山西地区）作为公司的头等大事来抓。宣化营销公司针对山西区域生产线密集、产能严重过剩、对张家口区域影响大的市场实际，从去年12月份即强力推动山西地区的停窑限产，在取得山西省各相关职能部门和协会的大力支持下，通过与竞合企业多次协调沟通，达成了停产至2017年3月底的共识。山西地区除广灵金隅正常开窑外，其他企业均按照要求执行停窑到3月底（期间多家企业开窑但均被宣化营销公司在第一时间举报并取得环保部门的严格执法而取消）。山西地区的停窑限产直接推动了山西地区价格较2016年底每吨上涨70元以上；张家口区域市场价格也未受到来自山西区域的低价冲击，年初即以每吨高于2016年底50元左右的价格稳定布局市场。一季度停窑限产的实效已初步现显。

　　二是加大与竞合企业、生产企业间的协同，在稳定价格基础上保证良性市场秩序和企业效益最大化的目标。通过与张家口、山西区域竞合企业间的有效沟通，尤其是带窑企业熟料价格的限制，进入张家口区域的熟料价格未造成区域内粉磨站低价抢户行为的发生，为稳定金隅客户市场份额、稳定提升价格奠定了坚实的基础；山西区域内粉磨站的熟料价格也稳定在合理的价格区间，维持着现行价格相对稳定的局面。通过与生产企业的沟通，充分发挥各企业的优势，优化配置企业资源和市场，以差异化产品、优质化产品、特质化产品助推企业效益最大化。

　　三是强化重点工程工作，确保重点工程中标率。重点工程的拉动是区域内销量保证的基础，宣化营销公司一直重视对重点工程的招投标工作，由经理挂帅，对重点工程的前期谋划、项目跟踪、招投标运作形成一套行之有效的方案，京张高铁已经全部中标，2017年一季度招投标情况：崇礼高铁以高于其他竞标者几十元的价格全部中标、京蔚高速太行段全部中标、京蔚高速西段全部中标、京新高速全部中标……截至目前区域内的重点工程无一流标，并且很多标段的中标价格都不是第一名。金隅冀东水泥在区域内的份额、话语权更加突出。

　　四是持续发挥地销水泥网络体系和价格体系优势，继续发挥稳步提升价格和区域掌控力的作用。地销代理制销售通过宣化营销公司多年的不断改进和完善，形成了具有区域特色的管理体系。划定区、县范围的地销销售代理，各代理商能够形成与公司一体的同荣辱、共进退的市场销售格局。宣化营销公司对区域代理的价格、网络体系实行全面的管控和指导，既发挥各代理商资金、人脉等资源优势，主动长远谋划市场，又对其区域的终端客户实行代理商和营销公司双轨管理，所有的地销终端门店网络资源共享，避免代理商单方面控制市场和客户。一季度宣化营销公司地销价格每吨均涨50元，但区域市场份额受到外埠低价冲击较小，为一季度提质增效目标的实现做出了积极贡献。

　　进入4月份，宣化营销公司负责的各区域市场逐步启动，公司全体干部职工，在G12+3峰会的精神指引下，加快推进落实供给侧改革，主动引导市场新秩序，着力推动山西内蒙区域5月份以后去产能精神落地，加快周边区域低价冲击区域市场协同步伐，大力宣传国家环保政策、营造良性市场氛围并择机提价，为京、津、冀实现价值高地提供最坚实的西北部屏障，为2017年全面实现提质增效目标而努力。

■杨建华 王建芬